低价爆款,我来教你打造!

2020-06-14 17:30:00
回头客
原创
362
摘要:回头客会员管理系统的拼团功能,将线下的商户拉拢到线上来,开拓两种运营渠道,巩固老顾客,拉拢新会员,努力拓展销售渠道,实现多方位的盈利.

在低价爆款的策略下,利润空间被大幅压缩,成本控制成为必然。然而, 压缩成本并不是简单地在商品质量上做减法。 它需要另辟蹊径,打造一套全方位精细化管理体系。

1. 精选SKU,增大订单量

在我们传统的观念里,销售品类越丰富,消费者选择越多.但在国外有家店偏偏反其道而行之。Costco(好市多)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店。 它的每个品类只有2-3家品牌,SKU(库存量单位)少,单品量大。 Costco的SKU只有3700个左右,对比沃尔玛的数万种SKU,Costco的商品数量可以说是少而精。 我们大概都有听过“二八定律”,其实Costco相当于是把品质最好、性价比最高的20%商品挑选出来,让顾客可以更省心省时地选购。

少而精的SKU带来了进货量的规模效应。 由于单一SKU的销量巨大,Costco可以从厂商处拿到最低的价格,随后任何商品价格只加1%-14%的利润,最高也不会超过14%(一向以高效率、低成本著称的沃尔玛,毛利率也在22%-23%)。


如何迅速打造低价爆款?

2. 聚集用户,降低获客成本

不仅可以在生产端将资源集中起来,在用户端也可以实现规模效应。「拼团」就是最好的案例。「拼团」最早出现在旅游业。旅行社将散客拼在一起,形成团体,从而享受旅游低价。 如今,拼团已经被电商企业玩出花来了。 它通过去中心化的快速裂变,促使参与者自发传播,堪称营销神器。参与者在规定时间内,邀请既定人数购买,就能享受低价。

回头客会员管理系统也有拼团的功能,将线下的商户拉拢到线上来,开拓两种运营渠道,巩固老顾客,拉拢新会员,努力拓展销售渠道,实现多方位的盈利.