假期借势营销的五大套路

2020-07-09 10:45:00
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摘要:消费者一直在变,经历了越来越多营销手段的洗礼,他们对待营销的态度越来越谨慎,所以,他们越需要真实的方式去感受产品,而从真实化的场景出发或许是一个不错的维度。

对于刚刚高考完的学生来说假期生活已经到来,那么在假期中,商家又有哪些营销活动呢?下面小编就为大家介绍一下假期借势营销的几个方式,希望商户们能够利用假期,选择适合自己的营销方式.

假期借势营销的五大套路

1、共情型

在某种程度上,营销跟追求交往是同一种思维,需要走心,通过达成与对方思想和情绪上的共鸣,能最大化形成好感和信任,去找到感兴趣的话题,投其所好,觉得在想你所想,做你所想,从而对你“心动”。

拿江小白举例来说,江小白主要受众为年轻群体,所以品牌将目光聚焦在了职场青年人身上,因为职场繁忙、偶有假期、被动加班等因素,很多人并不能像他人一样随意选择出去游玩或者回家探亲,在繁杂的人世场上戴着假面生活工作,显得特别生活化,特别有烟火气息,将独自喝闷酒的小青年小资情怀带到大家脑海,聚焦北漂群体的心酸和悲凉,更容易触动人心底的那根弦。

2. 痛点型

找到痛点和诉求,意味着商业机会,寻找、激发并满足用户的潜在痛点,就能打造爆款营销方案。毕竟,营销的本质,就是发现或者创造需求,而需求即痛点。

网易考拉在前年的国庆营销中就成功触及了用户痛点,并以此打造了《十一我删除了朋友圈》H5营销,成功裂变,刷爆朋友圈。 网易针对的现实场景是,大家海外游难免要发个朋友圈,晒一些风景照和自拍,再PO个定位。然而,留言区就开始沸腾了,众多好友发来代购需求,看着不停闪动的对话框和评论,用户终于慌了。 这是极具生活气息的真实现状,而网易给出的痛点解决方式是——以此制作一则吐槽型H5,将各种奇葩求代购的场景极致演绎,让人猛翻白眼又哭笑不得,最后将口号喊出来“十一不代购,代购就上网易考拉”。这则H5极大的引发了用户的共鸣,所以成功激发了用户自传播的热情,取得了非常不错的传播效果。

在表达用户痛点时,结合幽默方式去传达痛点的解决之道,能让用户成功被“安利”,感受到产品所传达的功能。

3. 福利型

福利型的营销做得最成功的肯定是支付宝的“国庆锦鲤”方案,其参与程度之广,涉及品牌之广,送礼幅度之大,传播程度之高,在营销史上也很难逾越。

在9月29日,支付宝官方微博发出微博“祝你成为中国锦鲤!”,只需要转发即可领取超级大礼包,而礼包内容是联合了上百家商家准备的各个好礼,评论区更有其他品牌踊跃参与,不断加码礼包内容。 最终在疯狂的礼包诱惑下,众多网友不遗余力的开始转发,甚至动员小号,最终让这条微博创造了转发记录,其相关话题也多次登上热。而支付宝几乎以超低成本形成了一场全网覆盖级的营销曝光。 公布锦鲤的日期为国庆最后一天,众多网友又跑到锦鲤本人微博去“吸欧气”和“祈福”,而锦鲤也因为幸运光环成为网红,参与到支付宝的后续营销之中。

假期借势营销的五大套路

4. 创意型

营销中的创意思路往往能让人眼前一亮,即使是抖机灵,也能成功的吸引到网友的注意力。

比如,小米手机的这则国庆营销,不同于以往大家所推崇的出去玩、出去买,一反常态开始逆向思维——国庆宅在家不好吗? 通过多则海报配合上诉文案,以创意的形式去机智展现了自家产品的亮点,去创达“即使国庆在家,也有小米产品的精彩陪伴”的理念,成功带货。

5. 内容型

内容营销永远都不会没落,因为真正好的内容肯定能打动受众。

比如,意尔康这则在国庆之际投放的《匠心为你每一步》视频广告,就传达了积极的能量。同时,更为人所称道的是其文案,足够精彩,值得反复吟诵和品位. 视频的基调很符合国庆的氛围,最让人惊艳的是其情绪落点极其精准——“因为有你平凡的每一步,才有不平凡的中国”,不仅呼应到产品的功能性上,更上升成对祖国的称颂,从而形成爱国营销。


总的来说商家做营销还是要从开发出新的触点去影响消费者. 在如今的新媒体营销下,也衍生出了一个新的问题,那就是信息爆炸,所有的触媒方式都不一定可靠。 那么,需要去做好甄别,你所在的受众更依赖哪一种形式或平台,再去决定营销的内容——这是基础,只有打好基础,才能有更好的上层建筑。还有, 从消费者的生活场景出发,或许是营销内容更好的一种展现形式. 不是说营销不需要创意,而是营销需要更真实的去呈现,才能获取受众的信任。


消费者一直在变,经历了越来越多营销手段的洗礼,他们对待营销的态度越来越谨慎,所以,他们越需要真实的方式去感受产品,而从真实化的场景出发或许是一个不错的维度。