会员深度营销的三大体系——会员激励体系

谁都知道会员需要激励，但说到这里，你又要首先问自己一个重要的问题：你想激励会员去干什么？激励会员提高出勤率？提高参与度？提高转化率？去帮你拉新会员？先明确你的目的！

维持每天登录，获取抽奖机会，当然是一种激励方式；如果你不及时续费，就会失去一定的成长值，也是一种激励方式。但是不同之处在于：前者是为了维持会员出勤率，提高活跃度；后者是为了提高续费率。

会员激励需要“胡萝卜加大棒”，一方面诱之以利，一方面制之以害。

在利益的层面，不要仅仅局限在自己能够提供的资源，可以充分通过业务拓展，与其他产品或平台进行资源互换。比如你骑摩拜，就会发现扫描完二维码蹦出来一个抽奖礼包，动不动就能抽到一个麦当劳券或耐克打折券，如果你骑ofo没有这个礼包，你下次肯定还是选摩拜，这就是提高会员使用黏性的一种激励方式。

至于激励会员提高消费的客单价，淘宝大多数店家都会这些招数：满*包邮、满*送打折券、满*低价换购等等。

关于激励会员拉新，滴滴以前的红包补贴战可以参考，当你使用了滴滴，就可以通过分享红包来获得打折的权力，而被分享的红包又会带给新会员一定的优惠，两相激励，既提高老会员使用黏性，又拉升了新会员注册率。