节日营销有哪些小技巧？

中秋近在眼前，国庆紧随其后。

作为自带极大流量的大节日IP，这段时间绝对能让人紧跟网络时尚，时刻为热点献创意、操碎心的营销人愁到头秃。

毕竟过节=做营销，做营销=头秃。

在节日多元化的大环境内，对TOC企业而言，传统节日，现代电商节日，用户生日，公司周年，各种巧立名目的花式节日简直不要太多，每个节都要过，每次都能让人愁到脱发， 但纵使如此，也很难吸引用户下单。

节日营销到底该怎么做，才能让人眼前一亮，销量还能蹭蹭蹭上涨？

01、做好节日分类

并不是所有的节日都适合企业做营销， 所以，企业在做节日营销规划时应该先一一梳理出：哪些节日是与大家的用户群体是相关的，哪些是跟业务周期是密切吻合的。切勿为做节日营销而做节日营销，最终花了大成本，没有起到好的效果。

为此，将节日大概分为如下5种，便于大家应用：

02、确定每次节日的营销目的

需要明确的一点是，企业在做节日营销时，每次营销的目的可能是不同的。

营销目的就是根据企业经营目标达成的角度来开展，要立足“业绩增长“来规划，才能事半功倍：

业绩收入=流量*转化率*人均消费*消费频次

从上面公式当中，我们就很清晰的梳理出开展节日营销的3大目标：

1.驱动流量增长；

2.提升转化

3.提升用户复购。

目标不同，玩法也不同，在这里我们可以简单做个分类：

所以，要做好节日营销，通常来说，要把握三个原则：

1.低峰做流量，高峰做业绩

也就是说，在业务低峰期，要多做有利于流量增长的节日活动，如关注订阅号免费资料包、秒杀课程、拼团购买、领取礼物等，把精准流量池做大，热闹起来先，不要急着促销报名，切记！

2.节日活动形式要多变，不能一直促销

价格是把双刃剑，做多了促销，会有伤品牌美誉度的，节日营销一定要错开、轮番去做，既要做课程促销，也要多做活动体验做口碑，亦可做会员活动提高品牌美誉度，让用户能多维度多角度了解、认知、参与、信任品牌，就成功了。

3.节日活动一定要前置，最好是有年度规划

充足的规划和推广时间，是节日营销起效果的关键，在节假日前临时抱佛脚，活动效果一定是短暂且无力的，一定要提前做好详细方案。

节日活动不宜太频繁，每个月1-2次为宜，每次活动务必制定活动目标。