引爆节日营销的8大要素

1.专业的团队

要做好节日营销，需要有专门负责节日营销或活动营销的小团队，专门研究、分析、策划、统筹好节日营销，这样自始而终为节日营销效果负责，持续进步做出效果；俗话说：无团队，不营销。

2.好的节日活动内容

一个优秀的活动必须有很强的吸引力，来引起用户关注并且引起强烈共鸣。打折销售？秒杀好货？拼团抢买？除了要策划好内容，把卖点梳理清晰、打造出高价值、高性价比、好看素养等节日活动包装：一套宣传海报、一个详情页专题、一组1对1/社群/朋友圈推广话术等，这是在策划节日活动内容一些必备的要素。

同时，需要注意的是节日营销的核心所在应该是产品与节日的关联度，因此，商家在确定节日内容时，应当注意将产品元素与节日元素相结合。

例如：童装商家可能可以借势儿童节推出营销活动，而线上教育机构则可以借势寒暑假、教师节等销售课程。

3.可落地的节日营销执行计划

• 节日活动目标（新增多少业绩/多少流量/多少数据）；
• 节日活动时间（什么时候策划/什么时候定稿/什么时候上线测试/什么时候第一波推广/什么时候第二波推广等）；
• 节日活动执行人（谁负责统筹/谁负责推广/谁负责协同）、活动预算（要花多少钱/怎么花/投入产出比多少）、
• 节日活动数据表（任务分解表、时间跟进表、每日数据表等）
• 节日活动动员、培训及奖惩制度。

一般而言，把这几大要素捋清楚，节日营销的效果就不会差。

4.一定量的有效流量池。

做节日营销，没有一定量的有效流量池是玩不动的、玩不出效果的。

核心是激活三波流量：老用户群体、已有具体信息的潜在用户/社群、新增用户流量，这涉及到线上线下营销，需要按照不同的节日内容来开展推广。

5.全员全渠道推广

节日营销，是一个企业全员的工作，不是某个部门某个人的事情，否则是做不好的。

如何把节日营销前置化规划化、目标化任务化、全员营销化是每个企业主的核心任务，分好工把渠道推广好执行到位，是非常关键的要素。

6.盯好每日执行及成果产出

活动启动的前2天特别重要，节日活动有没有效往往取决于第一阶段的推广。要做好节日营销，务必要盯好前两天的执行和产出，有很好的效果，就要加把火玩爆，如果效果不好就要马上总结、调整、完善，再推出来去完成活动效果。

7.定期复盘提升

每个活动结束后，都要分析数据，对活动过程进行复盘：第一、提炼活动成功之处，总结好的打法；第二、数据分析和归档；第三、精简掉没有必要的环节和设置，提高活动效率；第四、做得不好的地方加以修正，防止再次出现；

8.选好合适的营销工具

好内容、好的执行计划、好的包装、好的流量，更需要一个体验度好的节日活动平台来展开，解决100人、1000人、10000人同时参与，更要解决秒杀、拼团和分销转发等营销功能，同时还可以实现全渠道的营销推广，数据分析复盘。