如何玩转拼团和秒杀？

1.拼团

商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。

用爆品做这类活动，以诱人的价格吸引消费者的注意，以1元拼团为例，大品牌、低价格的落差能极大引起人们“捡便宜”的心态。

不论多诱人的活动，社交货币的消费都是有限的，所以成团人数要设计成让大部分人的社交好友够一够就能成功。

2.砍价

砍价是典型的会员思维和场景思维。砍价可以让会员裂变，因为砍价是最常见的消费场景，也考虑会员的痛点“让利消费者”、爽点“喜欢占便宜”和痒点“砍价成就感”，且利用微信社交圈实现了病毒式传播。