关于优惠活动运营的建议

对运营人员来说，优惠活动的运营是重要而实用的店铺营销工具。我们在平时也可以发现，无论是餐饮,洗车,美发美容等行业,优惠活动在不同行业的展现形式也不同，有些为代金券，有些为优惠券，但是其本质都是一样的。

在商家购买了 回头客会员管理系统后,系统中包含了许多有利于店铺盈利的优惠活动,下面小编为大家介绍一下关于优惠活动运营的几个注意点.

为什么要有优惠活动？

从本质上来讲，是一种“价格歧视”策略，是商家针对不同的消费者需求而进行的价格差异化，既不侵犯消费者平等权，也不违背公平交易原则，而是商家追求利润最大化的合理定价行为。对用户来说，优惠活动是个心理学问题，用户需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感觉。

如果产品直接降价，短时间内确实会使销量上升。但是当时间一长，用户熟悉了这个价格之后，这种刺激作用就没用了。当你提升回原来的价格，反而会使得销量下降。而使用优惠活动的形式，利用一种对比效应，使用户产生了占便宜的感觉，让用户产生一种有便宜不占白不占的冲动，从不买到买，从买到多买。

1、优惠活动类别优惠券的使用

优惠券的类型受活动玩法和活动目的的影响而不同，一般情况下有以下几种类型：

1.满减券：达到一定金额即可使用；满减券可提高客单价或促进转化，主要针对已在门店有消费习惯的老用户，从而薄利多销，来提高平台的整体利润；

2.指定产品券：特定产品可使用；针对想要做促销的产品做定向引导；

3.指定天数券：仅限XX天范围内的产品使用；引导客户下单长线产品；

4.无门槛代金券：金额、产品、区域无限制；无门槛代金券一般用于新用户的转化或沉默用户的召回，或是做秒杀无门槛代金券活动，吸引客户关注增加店铺的客流量；

2、优惠活动的有效期

优惠活动的有效期可以根据运营目的或活动目的来制定，几天有效对客户来说比较公平。

若想在某段时间或者某天提高店铺的销售量，可考虑X年X月X日~Y年Y月Y日有效，或者X年X月X日当天有效。

3、优惠数量

根据优惠力度和玩法目的，分为：不限发行量、限定发行量和限定发行量且分批发放，甚至还有活动失效后继续发行。